仕事概要
- 主に通信事業者様向け（新規）の課題解決を目的として通信機器導入・コンサルティング・エンジニアリングサービス・運用保守サービス などの商材をご紹介／提案／販売
- 自社技術チームと協力して顧客要件に合わせた提案活動
- 仕入先やメーカとの価格調整／納品対応
- 通信業界のトレンドに合わせた新規商材開発
必須要件
- SI／NI／システム開発の業界経験（営業・SE問わず）2～3年程度
歓迎要件
- 通信業界でのセールス経験
- 通信事業者内での業務経験
- 課題解決型（ソリューション）営業の経験
- 英語
※海外メーカとのやり取りで英語を使う場面があるため主にメールでのやりとりとなりますが、ヒアリング/スピーキングができるとなお良い
- プロジェクトマネジメント経験
※開発案件の工数算出、リスク分析などを生かすことができます
求める人物像
- 新しい顧客の開拓、人間関係構築に楽しみを持って取り組める方
- 自社技術メンバーやメーカ様とのコミュニケーションの中核を担い、案件を取りまとめるのが得意な方
- 既存の営業スタイル・アプローチ手法にとらわれず顧客特性に合わせた柔軟な営業対応ができる方
- お客様課題の解決を通して、通信業界全体の課題解決や技術トレンドの構築に関わっていきたい方
生かせるスキル
- 新規開拓営業アプローチ
- 顧客課題のヒアリング能力
- 自社商材特性のプレゼンテーション能力
- CCNA/CCNPなどネットワークに関する基礎知識
- プロジェクトマネージメント経験
- セールスフォースなどSFAを用いた営業活動最適化の経験